Che cos'è la distribuzione?

La distribuzione nel settore alberghiero descrive il processo di promozione e vendita delle camere. Si tratta in particolare della distribuzione dell'offerta su diversi canali di vendita, come il sito web dell'hotel, le piattaforme di prenotazione online (OTA) e le agenzie di viaggio. In questo contesto, anche aspetti come le strategia di pricing e la visibilità sui canali di distribuzione rivestono un ruolo fondamentale.

Distribuzione tramite OTA

Negli ultimi anni le OTA hanno acquisito una crescente rilevanza e rappresentano una componente importante della distribuzione alberghiera. Sebbene offrano un'elevata visibilità, le commissioni comportano costi significativi per l'hotel. Per questo motivo, è fondamentale per le strutture incentivare le prenotazioni dirette tramite il proprio sito web. In questo contesto, una corretta politica dei prezzi riveste un ruolo centrale. Il prezzo della camera su una OTA non dovrebbe mai essere inferiore a quello proposto sul sito web ufficiale dell'hotel.

Dynamic pricing nel settore alberghiero

Un'ulteriore modalità di distribuzione è rappresentata del dynamic pricing. In questo caso, i prezzi delle camere vengono adeguati in base al tasso di occupazione e alla domanda, con l'obiettivo di raggiungere un'occupazione ottimale.