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Revenue Management

Der Begriff Revenue Management (auch Ertragsmanagement) wird besonders häufig im Zusammenhang mit der Tourismus- beziehungsweise der Hotelbranche verwendet und bezeichnet ein wirtschaftliches Konzept zur Ertragsoptimierung. Dabei sollen Informationen zur unterschiedlichen Zahlungsbereitschaft verschiedener Nachfragegruppen zu verschiedenen Zeiten ermittelt und für die Werbezwecke gewinnbringend genutzt werden. Durch die Anbindung von Softwareprogrammen an die eigene Hoteldatenbank werden Kennzahlen wie Auslastung, Kapazität, Nachfrage und Preis ausgewertet, um dann Maßnahmen zur Optimierung in die Wege zu leiten. So können durch automatisierte beziehungsweise intelligente Preisgestaltung Nachfrage und Kapazität ausbalanciert und der maximale Gewinn gewährleistet werden.

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