Armin Gögele, zuletzt aktualisiert am 13.06.2023
Was ist Distribution
Die Distribution im Hotel beschreibt den Prozess der Vermarktung und des Verkaufs der Zimmer. Es geht dabei vor allem um die Verteilung des Angebots auf verschiedene Vertriebskanäle, wie die eigene Internetseite, Online Buchungsplattformen (OTA) und Reisebüros. Dabei spielen auch Aspekte wie die Preisgestaltung und die Sichtbarkeit auf den Vertriebskanälen eine wichtige Rolle.
Distribution über OTAs
OTAs haben in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen und sind ein wichtiger Teil der Distribution für Hotels. Zwar bieten diese eine große Reichweite, durch die Kommissionskosten entstehen jedoch hohe Kosten für das Hotel. Daher ist es für Hotels wichtig, Direktbuchungen auf der eigenen Internetseite zu fördern. Hierbei spielt die richtige Preispolitik eine wichtige Rolle. Der Preis des Zimmers auf einer OTA sollte niemals geringer sein als der Preis auf der hoteleigenen Internetseite.
Dynamic Pricing in der Hotellerie
Eine weitere Möglichkeit der Distribution ist Dynamic Pricing. Hierbei geht es darum, die Zimmerpreise je nach Auslastung und Nachfrage anzupassen, um eine optimale Auslastung zu erreichen.
