Attributionsmodelle

Attributionsmodelle werden im Online-Marketing dazu verwendet, Conversions oder erzielte Umsätze speziellen Touchpoints innerhalb der einzelnen Werbekanäle einer Online-Kampagne zuzuordnen. Bei der Marketing Attribution gilt es herauszufinden, welche Berührungspunkte in welcher Reihenfolge einen Nutzer derart beeinflussen, dass es zu einer Conversion kommt. So kann die Profitabilität einzelner Berührungspunkte überprüft und eine effektive Auswertung vorgenommen werden. Attributionsmodelle spielen eine entscheidende Rolle im Online-Marketing, insbesondere im Hotelmarketing, um den Erfolg von Online-Kampagnen zu messen und Conversions oder erzielte Umsätze aus einer Marketingkampagne den verschiedenen Touchpoints zuzuordnen.

Die Rolle von Attributionsmodellen im Hotelmarketing

Im Hotelmarketing dienen Attributionsmodelle dazu, den Wert und die Wirksamkeit der einzelnen Berührungspunkte (Touchpoints) innerhalb einer Online-Kampagne zu bewerten. Sie ermöglichen eine genaue Zuordnung von Conversions oder Umsätzen zu den entsprechenden Werbekanälen. Durch die Nutzung von Attributionsmodellen können Hoteliers verstehen, welche Interaktionen und Touchpoints einen Nutzer beeinflussen und zur Conversion führen. Dies ermöglicht eine fundierte Analyse der Profitabilität einzelner Werbekanäle und eine effektive Auswertung der Marketingaktivitäten.

Unterschiedliche Attributionsmodelle

Im Hotelmarketing werden verschiedene Attributionsmodelle verwendet, um den Wert von Touchpoints zu bewerten. Hier sind einige gängige Modelle:

• Last-Click-Modell:
  Das Last-Click-Modell schreibt den gesamten Wert einer Conversion der zuletzt angeklickten Anzeige zu. Dieses Modell gibt dem letzten Touchpoint vor der Conversion die größte Bedeutung.

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• First-Click-Modell:
  Beim First-Click-Modell wird der größte Wert der Conversion der zuerst angeklickten Anzeige zugeschrieben. Dieses Modell konzentriert sich auf den initialen Berührungspunkt, der den Nutzer zur Conversion geführt hat.

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• Lineares Modell:
  Das lineare Modell verteilt den Wert einer Conversion gleichmäßig auf alle Berührungspunkte entlang des Conversion-Pfads. Jeder Touchpoint trägt in gleicher Weise zum Erfolg bei.

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• Chronologisches Modell:
  Beim chronologischen Modell werden die Touchpoints chronologisch gewichtet, wobei den späteren Interaktionen eine höhere Bedeutung zukommt. Dieses Modell berücksichtigt die Reihenfolge der Berührungspunkte.

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• Positions- oder U-förmiges Modell:
  Das Positionsmodell weist den ersten und letzten Berührungspunkten eines Conversion-Pfads mehr Wert zu als den dazwischen liegenden. Es erkennt die Bedeutung des ersten Kontakts (Erstkontakt) und des letzten Kontakts (Abschlusskontakt) an.

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• Datengetriebenes Modell:
  Datengetriebene Modelle verwenden komplexe Algorithmen und statistische Analysen, um den Wert der einzelnen Touchpoints basierend auf historischen Daten zu bestimmen. Sie bieten eine präzisere und individuellere Bewertung der Touchpoints.

Relevanz von Attributionsmodellen für die Messbarkeit

Attributionsmodelle spielen eine entscheidende Rolle bei der Messbarkeit und Transparenz im Hotelmarketing. Sie ermöglichen es Hoteliers, den Erfolg ihrer Marketingaktivitäten genau zu verfolgen und die Auswirkungen der einzelnen Touchpoints auf Conversions wie Anfragen, Reservierungen und die erzielten Reservierungsumsätze zu verstehen. Durch die Nutzung geeigneter Attributionsmodelle können Hotels die Wirksamkeit ihrer Werbekanäle bewerten und fundierte Entscheidungen zur Optimierung ihres Marketingbudgets treffen. Dies unterstützt Hoteliers dabei, die relevantesten Touchpoints zu identifizieren und ihre Marketingstrategie gezielt anzupassen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Mit Hilfe von Attributionsmodellen können Hotels somit die Wertschöpfungskette ihrer Marketingaktivitäten besser verstehen und den Einfluss verschiedener Touchpoints auf ihren Marketingerfolg transparent nachvollziehen. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Ressourcen effektiv einzusetzen, Budgetentscheidungen zu treffen und ihre Marketingstrategien kontinuierlich zu verbessern, um gezielt Conversions in Form von Direktbuchungen und Anfragen zu erhöhen. Die Verwendung von aussagekräftigen Attributionsmodellen im Hotelmarketing trägt somit maßgeblich zur Steigerung der Messbarkeit und Transparenz bei und hilft Hoteliers, ihre Marketinginvestitionen optimal auszurichten. 

Eine Hotelmarketing-Agentur wie ADDITIVE unterstützt Hoteliers dabei mit geeigneten Softwarelösungen, um diese Nachvollziehbarkeit im Hotelmarketing zu ermöglichen und einen bestmöglichen ROI im Online-Marketing zu erzielen. Lesen Sie in diesem Beispiel zum Nature Family Resort Feuerstein mehr zum Thema Messbarkeit im Hotelmarketing.