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USP

USP (aus dem Englischen unique selling proposition) oder Alleinstellungsmerkmal bezeichnet im Marketing und in der Verkaufspsychologie jene Charakteristika, die ein Produkt, ein Unternehmen, eine Marke oder eine Destination deutlich vom Wettbewerb abheben. Dieses kann sich etwa in einer innovativen Formgebung, in besonderen technischen Eigenschaften oder einem einzigartigen Service manifestieren und den Preis rechtfertigen. Wirtschaftlichkeit, Authentizität und Zielgruppenorientierung spielen dabei eine bedeutende Rolle. Die Abgrenzung von Mitbewerbern dient in erster Linie dazu, die eigene Marktposition zu stärken und den Gewinn zu steigern. In der Regel dient das Alleinstellungsmerkmal als Grundlage von Marketingstrategien, umso wichtiger ist die Ermittlung und die Bereitstellung der USP für eine zielführende Werbekampagne.