Der Buchautor Frank Mühlenbeck widmet sich in seinem 2018 erschienenen Werk “Verkaufen im Schlaf: Wie Sie mit Marketing- und Sales-Automation den Vertrieb automatisieren” der automatisierten Verbreitung von Inhalten und Botschaften, damit Unternehmen zeit- und kostensparend (potentielle) Kunden erreichen. Einerseits verschafft das Buch einen Überblick, ordnet es innerhalb des bestehenden Marketing- und Vertriebssystems ein und vermittelt so Geschäftsführern und Managern eine fundierte Einsicht in die Thematik. Darüber hinaus dient es gleichzeitig als Leitfaden für die direkte Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Automatisierung.
Inwieweit die Veränderungen durch die voranschreitende Digitalisierung die Automatisierung zur Lead-Generierung zum einen möglich, aber auch notwendig machen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Skalierungseffekte zu nutzen, zeigt das der Einleitung folgende Kapitel des Buches. Dabei geht der Autor auf die Treiber der Digitalisierung und die allgemeingültigen Prinzipien des Verkaufs ein. Der Kerninhalt des Buches besteht aus der strategischen Sichtweise, sowie der praxisorientierten Herangehensweise zur Umsetzung. Dabei geht es von organisatorischen Herausforderungen über die Zielgruppenanalyse bis zum detaillierten Aufbau des Sales-Funnels. Darauf folgend werden die Kostenfaktoren und rechtlichen Grundlagen aufgezeigt, die es im Rahmen der Vertriebsautomatisierung zu beachten gilt. Abschließend führen die ersten Schritte zum Start einer automatisierten Sales-Strategie, während eine mögliche Perspektive auch in Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz die zukünftige Entwicklung aufgezeigt.
Frank Mühlenbeck ist Unternehmer, Berater und Autor. Er unterstützt Unternehmen im Digitalisierungsprozess und beschäftigt sich mit zahlreichen Marketing- und Vertriebsthemen wie Social-Media- und Content-Marketing und Community Management. Mit “Verkaufen im Schlaf” schafft er, das komplexe Thema der Vertriebsautomatisierung nach eigener Aussage in der “Frosch- und in der Vogelperspektive” zu beleuchten und somit jedem zugänglich zu machen.
Das Buch ist im lokalen Buchhandel mit der ISBN-Nummer 9783743102620 oder auf Amazon erhältlich.
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